近日，中海油氣（泰州）石化有限公司（簡稱泰州石化）10萬噸/年潤滑油調合裝置投入試生產，裝置運行穩定可靠。“這標誌著我們向打造國內高端潤滑油基地又邁出了堅實一步。”一直緊盯裝置運行的泰州石化總經理高宇終於長長舒了一口氣。

立足科技賦能，實現工業潤滑油進口替代

近年來，隨著國內產能迅速釋放，成品汽柴油日趨飽和，而且價格競爭十分激烈，利潤空間一再被擠壓。與此相反的是，國內工業潤滑油市場需求依然具有很大潛力。資料顯示，全國工業潤滑油市場潛力在500-800萬噸/年，是一個可以深度挖掘的“富礦”。

為此，去年9月，泰州石化完成混合所有制改革後，迅速調整企業發展方向：綜合資源和加工技術，確立以高端潤滑油為發展路徑之一。今年1月，泰州石化成立了潤滑油公司，並確立以市場為導向，在行業細分領域加快高端潤滑油佈局的目標。

高端潤滑油研發週期長、科技難度高、資金投入大。“早在幾年前，我們就成立了研發中心，專門從事高端潤滑油開發。而該中心也是中國海油的潤滑油產業試驗平臺。”高宇說。經過多年努力，泰州石化研發中心已培養了一支結構合理、實力超群的研發團隊。作為技術開發領頭羊，研發中心副經理劉傑從2015年就參與冷凍機油的研發，到今年才修成正果。潤滑油產品研發是一個漫長的過程，變壓器油研製用時4年，冷凍機油歷時5年才投入生產。現在，這兩種產品是泰州石化的藝員產品，科技水準均超國際標準。

現時，泰州石化自主配方、自主研發的藝員產品、高端產品正逐步形成獨具特色的自主品牌，並成功替代進口工業潤滑油，將國產潤滑油提升到一個新高度，為企業發展打出了一片新天地。

今年，泰州石化的L-DRG10冷凍機油成功通過廣州萬寶臺架評定測試；HJP食品級白油成功通過美國FDA認證；低溫抗磨液壓油通過國際最高水準的美國丹尼森（Denison）認證……

研發中心還首次獲得國家發明專利授權，一項實用新型專利“一種用於測試冷凍機油化學穩定性的裝置”也獲得國家智慧財產權局授權。現時，研發中心還有10餘項專利在積極申報中。這些專利成果將為泰州石化掌握高端潤滑油自主知識產權，提升品牌影響力，提高企業核心競爭力提供強有力的科技支撐。

據悉，現時泰州石化研發中心正在進行的重大專案還包括動物疫苗用白油、不加劑變壓器油研製等。

立足大循環，為客戶提供個性化訂制產品

在全球疫情流行、世界經濟衰退、全球化逆流的大背景下，加快構建完整的內需體系，推動國內大循環，已成為企業發展必須面對的一個新課題。受疫情影響，國際上工業潤滑油生產銷售呈現疲態。不少國內用戶把目標瞄準了國內的石化企業，積極尋求進口替代產品。

面對新形勢、新挑戰，泰州石化決定以差異化競爭為導向，通過特色產品對接特色用戶，更好地參與國內大循環。

泰州石化的底氣在哪裡？

據介紹，中國海油為泰州石化提供兩種基礎油——石蠟基原油和環烷基原油，其原油資源優勢明顯，加工工藝也是國內最先進的。且10萬噸/年潤滑油調合裝置是配備集石蠟基和環烷基於一體的裝置，可以生產的潤滑油品種有十大系列逾200個品種，幾乎囊括了工業潤滑油的全部品種，這在全國是獨一無二的。

與車用潤滑油有所不同的是，工業潤滑油無通用標準，不同企業對於工業潤滑油的配方有不同的要求。囙此市場上的工業潤滑油品類多，標準不一，國家統一標準的建立難度大。“企業用著覺得好，就是高標準。”潤滑油公司經理李玉華善於站在用戶角度上去思考問題。

以市場為導向、用戶需求為方向，泰州石化在產品行銷創新上不斷玩出新花樣。該公司瞄準高端潤滑油市場，圍繞高端用戶的高端需求，利用資源和科技優勢，不斷進行配方調整，為用戶量身定制潤滑油產品，提供個性化服務。同時，尋找合適的目標用戶群，打通銷售到終端用戶的通道，減少經銷商經銷環節。泰州石化還在產品結構優化、立足行業+區域服務、以覈心客戶建立行銷政策等方面下足了功夫，意在與用戶在疫情形勢下抱團取暖。

今年2月，泰州石化首批散裝海疆冷凍機油發往廣州萬寶集團壓縮機有限公司，用於壓縮機設備。海疆冷凍機油有著優異的化學穩定性、低溫性、絕緣性等特點，符合壓縮機對潤滑油的高標準要求。

今年6月，泰州石化與國家電網簽下海疆牌HI50X直流換流變壓器油批量訂單，這批產品服務於國家電網特高壓電網工程“四川雅中-江西南昌±800千伏特高壓直流輸電工程”。曾經這個領域的潤滑油品牌一家獨大，如今泰州石化也成功躋身這片藍海。

“隨著新裝置投入試運行，現在生產1000噸潤滑油，只需要8個小時，這在過去簡直是天方夜譚。”高宇表示，經過技改後，這套裝置最高產能將達到70萬噸/年，對於3到5年內建成特色高端潤滑油基地的目標，企業上下信心滿滿。